国技人物 | 以热爱之名,许生活一场温柔之旅
2018年05月07日
        国技互联作为一个对所有伙伴共享,开放,包容的平台赋能型公司,我们深知身上的责任和使命。去年,我们提出了“让企业和伙伴,拥有更好的未来”的全新愿景。


        我们希望对于伙伴,我们是一份要提供一个就业平台,让伙伴们安居乐业的责任;一份要提供一个人才培养平台,让伙伴们去听、去学,并以自我价值实现为导向,激发个人的热情与创造力的责任;一份要提供一个资源整合平台,给予更多伙伴赋能的责任;一份要提供一个创业平台,让伙伴们实现自己的梦想,成就更好未来的责任。

        而在国技互联,有这么一群伙伴,他们用自己的努力,在营销的领域中,凝聚成了一股“向上的力量”,而这也是我们做国技人物——营销系列的初衷。他们可能不是被大家所熟知的名人,但他们是国技互联中不平凡之人。今天,就让我们走进国技人物——营销系列第一期,一起来见证企业级应用事业群大客户经理——黄小乐的营销之路。


黄小乐 | 以热爱之名,许生活一场温柔之旅




        她是大家口中耳熟能详的“小乐姐”,更是国技互联企业级应用事业群当之无愧的“营销一姐”。第一次与她相遇,小互还依然记得是在“智慧党建”的座谈会上,当时,她身上那股干练和自信,便就给小互留下了深刻的印象。


       然而,随着时间的流转,在跟小乐姐深入的接触和了解中,也越发的证明了一句话——第一印象永远都只是打开人的一个缺口,并非人的最终定义。在她干练和自信的外表下,小互更多感受到的是一种对事业和生活的热爱。


        这种热爱,似乎成为她事业和生活中最高境界的坚守,形成了她自己的一种艺术,充满弹性和统一。


因为热爱,所以看到互联网


        “这辈子一定要找一份自己真正热爱的事业,因为只有这样你才会生活的快乐,努力的心甘情愿,也才能充分的实现自己的人生价值,所以,你一定要努力拥有一份真正热爱的事业,并且尽自己所能做到最好。”


        在她毕业的那个年代,还是传统媒体“风生水起”的黄金时代,然而在长期传统媒体的工作历练中,她逐渐察觉到了互联网来临的气息,于是,她在自己的职业生涯中,重重写下了“互联网”一词,而这也为她结缘国技互联埋下了最重要的一个伏笔。


        她始终对互联网有着一股莫名的热爱之情,并坚信着互联网一定是未来的一个趋势,所以,她需要一个好的平台,让自己投身其中。而在考虑家庭等因素之后,纵观整个浙南地区,不论是从规模、还是实力来说,国技互联成为了她不二的选择。


        进入国技互联后,不论是在品牌中心任职又或是尝试O2O领域,都让她在工作中拥有了全新的经历和体验,也让她对于互联网这个领域的热爱之情不减反增。而在与国技互联总经理金建月的一次深入沟通后,她再一次获得了自己职业生涯中的一个全新契机,那就是接触“全案营销”。


        直到现在,当她谈起这段经历时,不论是总经理金建月对她的信任还是在“全案营销”里伙伴的支持,她都还是充满了感激之情。全案营销与传统营销虽都属于营销领域,但实际上两者是截然不同的,而这也更让小乐姐领略到互联网营销的魅力。小乐姐表示:“在“全案营销”中,我们跟客户谈的不是产品,而是策略和思维,唯有用策略打动了他们,才凸显了我们最重要的价值。”


        2017年,小乐姐和团队伙伴共同服务打造的青田生态乐园项目,成为了“全案营销”的一个典型案例,让她至今想来都觉得自豪不已。“你很难想象,当你的客户打电话“抱怨”说,过年期间,因为乐园的人流量太多,自己忙的连年夜饭都吃不上时的那种喜悦感。”小乐姐说道。而许多类似这样的“赞扬”和由此获得的成就感,大概也是她热爱和愿意深耕互联网行业最大的原因之一。


        然而,一开始接触“全案营销”,即使是对已经在互联网行业里扎根数年的小乐姐来说,依然还是充满了很多挑战。但,因为热爱,她不断去迭代自己的知识和能力,她深知,一个优秀的“全案营销人”,一定是具有像水一样智慧的人,能够用最新的营销知识和概念,灵活运用到每一个不同的企业,进而让传统企业跟上互联网时代的步伐,去建设企业数字生态体系,打造并完善数字营销能力。


       而且,她深信:“学习在讲究心态的同时,更要讲究方法。学会在巨人的肩膀上看营销,可以迅速打开我们的格局和思维,突破自我的认知局限性。”此外,她表示,在拥有理论底蕴的基础上,我们也要有“实践出真知”的心态,学会向公司内部的销售精英取经,多看多问多做多实践,这也是一种很好的学习方法。


        在现在这社会,每个人都迈着匆匆的脚步,每一天都显得那么忙碌,所以,掌控好工作内容的规律和节奏,成为能否高效完成工作的重要因素。在小乐姐看来,全面了解客户基本情况,预先判断需求,是“全案营销”的前提条件之一。


       基于平时对工作的熟悉和深入理解,小乐姐自我总结出了一个工作“套路”,并分成三步:第一,挖掘客户需求,结合互联网,进行战略定位;第二,在战略定位的基础上,根据需求,进行平台的研发,如APP、线上商城等;第三,制定营销策略,把产品推向市场。只要能够照着这几个步骤进行,那么,我们的整个营销思路也会变得更加清晰和明确。


        “一个人可以走的很快,但一群人可以走的更远”。在工作中,小乐姐最为注重的便是“团队”二字。她深信“全案营销”单靠个人的力量是完不成的,每个成功的后面,都是一整个团队所付出和创造的成果。而这也正如她的伙伴所说:“小乐姐在团队中,更像是一个大姐姐的形象,她会用心去帮助每个伙伴的成长,并去排解整个团队的情绪和气氛。”


因为热爱,所以生活充满色彩



        热爱工作,让她完成了一天八小时的使命。但,热爱生活,让她收获了更多的乐趣和精彩。


       “05:33,连续早起32天,1485362正在参与,比92%的人起得早”,这是一张在小乐姐朋友圈里早起打卡的记录文字。坚持早起,似乎成为了她一天里划不掉的步骤,即使是在过年期间也是如此。


        而因为早起,也让她延展了自己时间的长度,给予生活更多的可能性。生活中,她是健身达人、旅游达人、美食达人……但,这些也都还不足够去形容,因为她内心对生活的那种热爱和追求,把这些精致和美好都完整的串联起来。“陪女儿写作业、30分钟慢跑听喜马拉雅、一节zumba,今天10点前完成”,这是小乐姐一天中极为平凡的一个时刻,但却带着一股不紧不慢的生活节奏,把生活过的刚刚好。


        小乐姐对于生活所选择的热爱,虽然,看似是关于坚持和习惯的一场必然结果,但这其中,更多也有着骨子里的性格在影响着。


        今年4月,小乐姐在“国技去旅行”的巴厘岛途中,不小心下车扭到脚,脚肿起来像馒头一样,但,她依然丝毫不受影响,把吃喝玩乐尽情的体会了一遍。而在平时的相处中,她的脸上也总是挂着笑容,让人似乎能够被她身上温暖的力量所吸引,积极、乐观,成为她暖色系性格里最不可忽视的元素。


        “春风吹杨柳,在下是抖友”,小乐姐虽然是80后,但玩起抖音,依然还是丝毫不手抖,并且还相当的有水平。跟家里的小孩子玩抖音式抱法、在家里长辈的生日宴上,做了一个抖音里最火的能抽出一长条钱的蛋糕,乐得老人笑开了花……在她的身上,有着互联网人追求事物的探索精神和“新鲜特质”。


        而在台上,小乐姐似乎又完全是另外一番样子。在国技互联2018的年会颁奖环节上,当小乐姐手捧“夜空中最亮的星”奖杯发言的时候,她脸上的自信和从容似乎瞬间被她遗忘在了一旁,更多剩下的是害羞和腼腆。在台上的她,似乎像一个青涩的小姑娘,紧张而有点不知所措。


       自信、积极、探索、羞涩……这就是一个充满不同个性的小乐姐,而也正是这些不同,造就和形成了她色彩斑斓的生活,美好而又充满意义。


      小互坚信,热爱事业的人,最终会被事业所爱,热爱生活的人,最终也会被生活所爱。小乐姐大抵就是这样的人——一个睿智的“全案营销”人、一个热爱生活的艺术者。


        在未来的时光里,在未来的国技平台上,我们期待看到一个更好的她。此次,作为国技互联营销人物系列的第一期,我们有幸与小乐姐进行了深入交流和沟通。愿小互的这些文字,能够完整的记录下他们的这些不平凡之处。


接下来,我们也将会针对该系列做陆续的人物报道。敬请期待!



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