思考着、热爱着、行动着 |《百万俱乐部》

2020-05-12

        “人生需要时间去沉淀,用思考去前行,用热爱和行动不断注入能量。在国技互联两年的时间里,陈美圣不断自省认知、思索践行,变得更加内敛、成熟,和客户的沟通也变得越来游刃有余,拥有了自己的人生法则。


        少年鸿鹄志在心,长路不畏风雨劲。在疫情之下,面对营销变局,他依然是那个坚定的思考着,去寻找破局之路的少年。而了解的越深,越能感受到他身上那种沉着于心的积蓄力量,厚积薄发的新锐力量。


        透过他的眼眸,似乎有一种静谧的力量,藏着他想要征服的山峰,也正是这不甘于“安稳”的内心,给了他高度的自律,指引他迈进了《百万俱乐部》的大门。

 



 

        所有的成功从来都不是一蹴而就的,只有能够沉淀下来的经历,才能成为谈判的底气。说起百万俱乐部的业绩,陈美圣认为最关键的因素是积累,是从2018KA部门成立开始积累的客户资源,帮助他在去年夺取了百万俱乐部的荣誉。


        回忆起部门刚刚成立的情景,陈美圣觉得忙碌又艰辛。从无到有,全新的接触,一切都在探索中前行,他扮演着策划、运营、销售的角色,更要学会物料上线、产品审核等每一个细微的流程。而也正是这份历练,让他在面对客户的过程中,总是能以过硬的专业能力获得客户的认可和信赖。


        “人生有如观景,每一种经历都会有一分收获,要感谢那些充满考验的日子,因为,那是我们成长的契机。”或许,现在很多伙伴都会觉得他很优秀,容易拿下金额大的单子。然而,在这种羡慕的背后,是无数个在路上的日子所结出的果实。

 

 

        浮躁和未知之下,更要寻找沉淀和思考的力量。今年,面对突如其来的疫情,对于任何人都是一场大考。有些人手足无措、慌乱应对,而陈美圣则透过表象,在困难的背后看到的是更多机会。


        疫情虽然对很多企业带来了影响,但在线下推广渠道减少的情况下,企业的品牌曝光需求将会更多转移到线上。陈美圣笃定,只要重新调整方向和行业,找到新的需求点,那么,就会找到突破口。而一直专注于品牌营销领域的他,借此机会开拓了流量线产品的组合打法,突破了产品的局限,收获了自己当下的百万业绩。


        危机与机遇并存,才是加速成长的最佳组合。因此,通过思维转变和产品深挖,为自己寻找到应变之道,是他一直所坚持的实践法则。尤其是在产品的理解上,他有着自己的一套方法,能够分析出不同产品的不同特质,并进行优劣互补,从而满足客户的需求,获得最大化的效益。而这十分考验他对于客户需求和产品效能的认知,也由此激励着他更加努力的去学习和提升专业能力。


        与此同时,陈美圣认为作为销售,最关键是要做到拓宽、敏感性、专业这三个词。


        拓宽——渠道的拓宽:找到意向客户,是营销过程中最重要的一步。因此,我们要学会通过公司的资源、互联网及外部包括一些竞品平台的渠道,第一时间获悉客户的营销节点和推广需求。同时,我们在工作的沉淀中,要有意识的建立起自己的渠道网。
        敏感性——日常的敏感性:对行业的动态和发生的事件,要保持高度的敏感性,比如有些企业即将推出新产品或者是邀请了新代言人,都可以了解到他们在推广上拥有极大的需求,极有可能成为我们的下一个客户。
        专业——专业的能力:学无止境,在工作中亦是如此。作为销售行业,每一个产品都是一个新的认知,它的流量、作用、优势、缺点、适用产品等等,都需要我们去熟悉了解。只有各方面的知识储备全面了,才能够让客户认可和相信我们。

 

 

        山川岁月长,时光流逝,消磨掉了许多人的意志,但对另一群人而言,时光的沉淀开启了一场内心自由的生长。


        如果能把自己比为一个动物,陈美圣希望自己是一只飞鸟,自由自在不受拘束。但看似一切都自在潇洒的他,对自己又有着极高的要求和目标,一直保持自己内心追求卓越的那份信念。自由的工作环境给了他更宽松成长的空间,让他在工作中能够合理的支配各项精力,在忙碌工作中提升自身能力的同时,也能静下心来用思考来对抗喧嚣和浮躁。


        另外,尤其来自家人的理解是他在工作中奋斗最大的支撑和动力!幸福、美满,短短的四个字、两个词饱含着他对家庭生活的愉悦和憧憬,情到深处愈词穷,越是简单的表达越能代表心底深深的情感。


        关于未来,他说,只要抱着积极的心态去调整和适应,并勇于正视选择,凡是打不垮你的困难终将成就你。


        在思考中奋力前行,热爱与坚持赋予他丰沛的内心,我想,时间终将捂不住像陈美圣这样【有光的人】。

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